招商的實質：地板企業與經銷商合作共贏
關鍵字：地板企業 經銷商 來源：中華地板網 時間：2014/12/11
導語：經銷商是連接地板企業與市場的橋梁，地板企業的產品要占領市場，很大程度上要依靠經銷商。
地板行業發展至今，市場上逐漸涌現出知名的地板品牌，這些規模以上的一線品牌在自身實力雄厚之后，招商工作也隨之成為其拓寬渠道，擴大品牌影響力的絕佳途徑。然而，部分地板企業在通過招商手段拓寬市場份額的同時，卻并未真正認識到招商的實質。
地板企業與經銷商之間存在些許問題
伴隨地板行業的不斷發展，如今整個行業在家居建材行業中已經算是一個相對成熟的產業，面對與日俱增的市場壓力，但凡有些實力的企業都在極力地擴張自己的市場領地，在這種情況下，經銷商的數量也就越來越多，但是對于部分企業而言，這雖然能夠在一定程度上擴大自身品牌的市場份額，但是同時也存在著諸多問題。
一些企業在招商過程中只兼顧數量，卻在管理層面上存在缺失，導致一些經銷商的發展超出了企業管控的能力范圍之外，這就造成了渠道關照上的偏頗，導致從下而上的信息通道不暢通，甚至出現閉塞的現象。除此以外，隨著互聯網時代的到來，電子商務逐漸登上市場舞臺，就在地板企業紛紛“觸電”的同時，企業與經銷商之間的利益沖突也逐漸被放大。從這兩方面來看，地板企業與經銷商之間存在的些許問題，并不利于企業的長久發展。
地板企業和經銷商合作共贏方為王道
地板企業與經銷商，他們的首要目標就是獲取利益，繼而求得生存和發展的機遇。但在市場競爭日趨激烈的今天，經銷商已經成為企業營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產銷關系，而是互相博弈的合作伙伴。從這種關系層面來看，就需要二者進行有效的溝通，精誠合作。
經銷商是連接地板企業與市場的橋梁，地板企業的產品要占領市場，很大程度上要依靠經銷商。追求利潤最大化是經銷商的最終目標，在選擇合作對象時，經銷商總是先考察企業的規模與經濟實力以及產品是否具有獨特賣點和盈利能力等。地板企業、經銷商，地板市場上的兩個獨特主體，同氣連枝才能獲得共贏。如果只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獲取最豐富的回報，只能是損人不利已。二者若要實現雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎上，遇事多為對方考慮，改進做法，謀求共同發展。
因此，地板企業在開展招商工作的同時，也需從自身實際情況出發，根據自身實力進行有效招商，招商工作開展之后也需注重對經銷商銷售渠道上進行及時扶持和幫助，這樣不僅能夠幫助經銷商謀得利益，同時也是自身拓寬品牌推廣和占取市場份額的最有效方式。
