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告別“盲選”時代 兒童地板企業(yè)招商新視角

關鍵字：兒童地板  企業(yè)招商     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2015/12/10

    導語：現(xiàn)階段，地板企業(yè)對經(jīng)銷商的考察標準還基本停留在店面規(guī)模，其是否具備責任心上面。據(jù)筆者了解，如果要加盟一家像賽百味這樣的外國餐飲品牌，除了常規(guī)考察項目，對方還要對參與者的個人素質進行細致考核。這樣的做法，非常值得國內(nèi)地板行業(yè)借鑒。

“若想把高品質的經(jīng)銷商招募到麾下，地板企業(yè)就要明確自己招商的立場，惟有把經(jīng)銷商的責任扛到肩上，經(jīng)銷商才會成為企業(yè)的“腦殘粉”，在銷售過程中切實付起對消費者、對品牌的責任感。”孩之寶兒童地板的市場經(jīng)理表示，“隨著地板行業(yè)內(nèi)企業(yè)推廣能力的顯著提升，企業(yè)若希望銷售網(wǎng)絡可以覆蓋到更廣闊的市場中，那企業(yè)的招商模式就該進一步提升，盡快告別初期無序的盲目選擇方式。”
 
　　地板品牌數(shù)量繁多，如今經(jīng)銷商在選擇時，會十分青睞那些個性、充滿活力的地板品牌。充滿活力的品牌文化不僅能夠吸引經(jīng)銷商，也更能迎合現(xiàn)在年輕化市場。因此經(jīng)銷商的推廣意識的強弱，也可作為衡量標準之一。王婆賣瓜自說自話的推廣形式，在新型消費群體中往往顯得蒼白無力，能夠認同地板企業(yè)理念，開拓新思路，使用精致而有效的推廣形式征服消費者才是王牌經(jīng)銷商。
 
　　地板企業(yè)所扛壓力一年多過一年，商機往往不會像靈感一樣突然閃現(xiàn)。廣大兒童地板企業(yè)應該認識到，自己的產(chǎn)品再好，如果沒有和消費者對接的有力渠道，那敗局也終將無力扭轉。招納和培養(yǎng)屬于自己的經(jīng)銷商隊伍，給予他們充分的技術支持，特提供惠經(jīng)銷商價、有吸引力的返點政策都將是提高經(jīng)銷商主動性的有力手段。